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地板行业存在多重矛盾需妥善协调

2018-08-15 15:09 来源: 浏览: 6条

地板行业存在多重矛盾 需妥善协调

目前,对于地板行业,存在着多方面的矛盾,卖场与经销商的矛盾、工厂与经销商的矛盾、工厂跟卖场的矛盾、卖场与消费者的矛盾等始终贯穿于整个行业的发展过程中,怎么改善与提升行业目前的现状,笔者认为关键是去妥善协调各方关系,达到共赢。

卖场与经销上的矛盾点:店面租金

卖场与经销商关系核心在店面租金,地板经销商希望租金成本越低越好,而卖场当然希望租金收的越多越好,所以这就是一对必然的矛盾体,这个矛盾现在日益激发,尤其在一二线城市表现尤为明显,所以很多大城市现在涌现出了地板经销商撤店潮,但这对矛盾是始终存在且会长期存在的,虽互相矛盾,但也可以共存甚至共赢,只要在发展的过程中妥善处理好双方的关系和利益,加强沟通兼顾双方的利益立场,保证这对矛盾体良性和谐发展是可行的,也是必要的,地板经销商可以通过大卖场推广培育自己的品牌

,卖场可以通过品牌经销商获得更多的利润。

工厂与经销商的矛盾点:店铺的数量

地板工厂有经销商核心关系存在于店铺的数量,工厂希望地板经销商多开店,店面越多越好,使更多的产品铺到店面,并及时收到货款。而地板经销商更多的考虑是选择哪个工厂、哪种产品才能赚钱?现在的经销商不比以前,一般只要拿到货都能赚钱,尤其是去年至今这个行情大家也都明白,真真赚钱的地板经销商并不多,在这样的行情之下拿货选货是很费神的一件事,所以地板经销商在开店拿货方面都会显得更为谨慎些,说来说去这也是一对相对隐性的矛盾体。

工厂跟卖场的矛盾点:开店速度

地板工厂跟经销商这对关系以前似乎没那么尖锐,反正都是地板经销商的事,但是现在一些大卖场为了让地板经销商快速进入他们的卖场,他们会跟工厂打好套路,让地板工厂来给经销商施加压力,地板经销商不进也得进

,因此经销商目前的处境好比夹心层,上压下挤,不开店不赚钱,开店也不一定赚钱,速度不快还可能被工厂淘汰,所以说日子也不是很好过。

卖场与消费者的矛盾点:消费者满意度

消费者与大卖场的关系,主要看消费者满不满意

地板行业存在多重矛盾需妥善协调

?现在地板卖场的促销活动满天飞:类似买2000送1000的活动多不胜数,那么当中的送到底到底是谁来送?工厂送还是卖场送?其实大部分都是经销商在送?即使这么做了消费者会买账吗?可以告诉你,绝不会!他们大多都觉得地板行业水分太多,是暴利行业。消费者更是对此深信不疑,那么导致这种消费者对卖场这种不信任的心态是什么原因呢?其实从根本上来讲,不能怪消费者,只能怪地板行业里部分从业者不遵守游戏规则,盲目推崇恶性竞争,打价格战造成的,因此要营造良好的消费氛围,需要行业共同努力遏制不正当竞争。